界面新闻记者 | 马越
界面新闻编辑 | 牙韩翔
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一只叫做“Bowie”的博美小狗眼睛盯住饭盆里的奶一口气喝光，它住在加拿大的主人以小狗语气的社交账号中写道，“第一次喝ZEAL的宠物奶，好美味，还要再来点。”
“ZEAL”是中国企业中宠股份的品牌，在过去几年，中国宠物巨头们悄悄加速出海，出现在欧美宠物商店的货架以及他们晒出的宠物短视频里。除了ZEAL之外，WANPY品牌的猫粮在海外社交平台Instagram上也有不少宠物主推荐。
事实上，中宠股份的营收主力区域也已经转移到海外，它的境外收入占比能达到6成左右。界面新闻在中宠股份最新发布的2025年半年报中看到，它今年上半年实现营收24.32亿元，同比增长24.32%；净利润为2.03亿元，同比增长42.56%；其中，境外业务占比68.45%。
中宠股份旗下的宠物品牌包括“WANPY（顽皮）”、“TOPTREES（领先）”、“ZEAL（真致）”、 “GREAT JACK'S”等，产品涵盖宠物猫和狗的干粮、湿粮、零食、冻干等。
展开剩余85%ZEAL猫粮
目前，中美关税仍然处于悬而未决的状态。
8月12日，中美双方发布《中美斯德哥尔摩经贸会谈联合声明》。美方承诺继续调整对中国商品加征关税的措施，自8月12日起继续暂停实施24%的对等关税90天，同时保留按该行政令规定对这些商品加征的剩余10%的关税。
在此期间，中宠股份也加速了在北美的工厂布局。
界面新闻近日获悉，中宠股份的墨西哥工厂近期已经正式建成，投资近1亿元，占地面积1万平方米，产品覆盖宠物零食等品类。这也是中国宠物食品行业第一个在墨西哥布局的企业。
此外，中宠股份位于美国的第一工厂已完成技术改造，美国第二工厂计划2026年投产；而它在加拿大第二条产线也将于2025年下半年建成，本土产能成为其规避关税的重要手段。
而在今年5月的一份投资者关系记录中，界面新闻看到中宠股份回应关税问题时表示，在本轮关税加征之前，公司销往北美市场的产品主要就是由美国工厂、加拿大工厂和柬埔寨工厂承接，国内产能则专注于服务欧洲、东南亚、国内等市场需求。目前，中宠股份在全球范围内有23间生产基地，其中海外有9间。除了在国内设有大型生产基地外，它在美国、加拿大、墨西哥、新西兰、柬埔寨等地区均设有工厂。
因此在关税摩擦加剧的背景下，中宠股份的今年上半年境外业务仍实现了17.61%的增长。
但这家公司也预感到了未来的危机。
界面新闻从它最新财报中的表述中看，中宠股份已经显得没有那么乐观。“美国对中国以及全球众多贸易顺差国大规模加征关税。这一行为极有可能致使公司直接出口美国业务的销售收入下滑，盈利水平降低，进而对公司的经营业绩产生一定程度的负面影响。”中宠股份在2025年半年报中表示。
“宠物企业特别是头部品牌在海外建厂日益普遍，其核心目的是规避贸易风险以及实现供应链本土化，类似中宠股份、天元宠物等都在推进建厂的布局。”凌雁管理咨询首席咨询师林岳对界面新闻分析称，“一般来讲，他们会选择发达国家，更靠近消费市场，或东南亚有劳动力优势的国家或地区。”
譬如除了中宠股份外，另一家宠物食品企业乖宝宠物也在泰国布局了生产研发中心；佩蒂股份在新西兰也投资建设了宠物主粮工厂；主做宠物用品的天元宠物则在柬埔寨布局生产基地。一批中国宠物企业正在通过全球化产能布局，逐步从“代工出海”到“品牌出海”转型。
WANPY顽皮品牌宠物零食 图片来源：中宠股份官网
在海外建厂不只是为了规避关税风险，更为重要的是，这里更接近成熟而广阔的宠物消费市场。相较于国内，海外的宠物产业发展更早、市场渗透率也更高，因此很多宠物企业选择将海外作为业务布局的重点。
此外，一个趋势是，中国宠物企业并不会贸然选择以“新来的中国品牌”身份闯入海外的货架，而是更多以隐藏身份逐渐渗透。一位宠物食品行业从业者对界面新闻称，有些小型的中国宠物品牌在海外不会特意让消费者知道它来自中国。
而海外消费者在对待宠物吃什么的问题上，其实有较高的品牌忠诚度，不过年轻人相对会做出一些新的尝试。
英敏特中国食品饮料首席分析师彭袁君在采访中对界面新闻表示：“目前欧美的宠物市场市场还是以雀巢、玛氏等跨国大品牌为主，但这几年自有品牌也呈现出了显著的增长趋势。”
彭袁君对界面新闻称，根据调研显示，在品牌忠诚方面，品牌对65%的美国消费宠物食品消费者来说很重要，约50%左右的消费者会持续选择同一个产品，这其中的部分原因是宠物主担心换产品导致一些宠物反应与安全问题。70%的美国宠物食品消费者会在购买前做功课，尤其是年轻消费者。美国老年宠物食品消费者的品牌忠诚度特别高，18-34岁的年轻美国消费者虽然也很看重品牌知名度，但对换品牌的接受度也很高。
在英国，45岁以上的宠物食品消费者有着很高的品牌忠诚度，而年轻的消费者则可能会因为更优惠的折扣、更大的产品规格或其他的产品附加值（如天然成分、可持续性、健康益处等）被产品吸引，相对品牌忠诚度较低。
于是除了做代工之外，中国宠物企业切入海外市场的一个路径，是收购当地成熟的品牌，以便控制海外的生产线和渠道。
比如乖宝宠物收购美国中端宠物零食品牌Waggin’ Train；佩蒂股份也收购了新西兰BOP集团及其子公司Alpine，并将高端宠物食品品牌ITI纳入麾下。
中宠股份的做法也不例外。
这家公司曾分别在2016年和2018年将加拿大宠物零食品牌GREAT JACK'S和ZEAL（真致）收入囊中，而也借此机会获得了它们在当地的工厂。
这也是中宠股份得以打入欧美市场的一个关键策略。这样做的好处是，中宠股份可以借助海外本地品牌进行本土化生产，并进行渠道渗透。
新西兰ZEAL真致品牌在加拿大PetSmart门店在架销售 图片来源：中宠股份官网
譬如在2023年，中宠股份旗下的新西兰ZEAL（真致）和GREAT JACK'S进入了加拿大156家宠物连锁门店PetSmart。而PetSmart是北美宠物零售的头部公司，在北美有近1700家零售店，产品以中高端宠物品牌为主。于是在加拿大，中宠股份旗下的这两个品牌已经在渠道上覆盖了专渠、宠物连锁、大型商超、电商等，进驻Petsmart，Petvalu、Costco、亚马逊等多个大型销售渠道。
北美宠物零售连锁门店PetSmart 图片来源：中宠股份官网
因此北美也是中宠股份的最大销售市场，而当地的产能还在持续扩张。
从供应链布局上看，中宠股份早在2015年就投资2800万美元在美国建设全美最大的宠物零食工厂，实现了当年投产、当年盈利——也是第一个在海外发达国家建厂的中国宠物企业。2024年，这家公司完成了对美国第一工厂的改造和产能增加；也在2023年决定投资建设美国第二工厂，其产能远高于目前正在运行的美国第一工厂，并计划在2026年建成。
在加拿大除了收购品牌，中宠股份也进行了自建工厂的投资。2018 年，中宠股份投资了1600万美元建成了加拿大最大的宠物零食工厂，目前其加拿大工厂产能扩建也在加速推进中，计划在2025年下半年将加拿大工厂第二条产线建设完毕，持续补充北美市场产能需求。
“在海外建厂需要考虑政策合规性，比如要符合当地外资准入、环保、认证等要求，也要评估自己的资金链实力，因为初期的投资一般不低，持续运营的投入需要健康的资金流。”林岳对界面新闻分析道，而他也认为，在管理方面需要解决跨国资源协同的难题，面对海外劳工政策和不同的文化差异，应留意用工环境的稳定性。
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